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新樂(lè )食品:競爭白熱化,傳統品類(lèi)食品公司如何實(shí)現高質(zhì)量增長(cháng)?

來(lái)源:海軟訂貨 發(fā)布時(shí)間:2023-12-07 瀏覽:382

糖果行業(yè)是食品行業(yè)中的一個(gè)重要細分領(lǐng)域,涵蓋了各種形狀、口味、成分和包裝的甜味食品。糖果作為一種受歡迎的零食和休閑食品,一直具有廣泛的消費群體和市場(chǎng)需求。

但隨著(zhù)健康理念的興起,以及零食品類(lèi)的爆發(fā)式增長(cháng),都給糖果市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的沖擊。同時(shí),伴隨著(zhù)數字經(jīng)濟的迅速發(fā)展,數字化技術(shù)也在逐步滲入傳統食品行業(yè),對食品產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方面都發(fā)揮更大作用。 

在競爭激烈的市場(chǎng)中,如何實(shí)現高質(zhì)量增長(cháng)?糖果制造企業(yè)需要不斷創(chuàng )新,滿(mǎn)足不斷變化的消費者需求,以取得成功。


廣東新樂(lè )食品有限公司

廣東新樂(lè )食品有限公司是一家集研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)于一體的一流現代化糖果企業(yè)。公司以"發(fā)展綠色健康食品,爭做行業(yè)領(lǐng)頭軍"為發(fā)展宗旨,以"顧客滿(mǎn)意第一"為經(jīng)營(yíng)方針,致力發(fā)展成為一家研發(fā)和制造健康美味糖果的大型集團企業(yè)。新樂(lè )食品有限公司專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注生產(chǎn)壓片糖類(lèi)產(chǎn)品已有15年的歷史,是國內專(zhuān)業(yè)壓片糖類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一。多年來(lái)專(zhuān)注于壓片糖品類(lèi)研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售,產(chǎn)品遠銷(xiāo)東南亞、中東、美國、歐盟、非洲等40多個(gè)國家。



“減糖風(fēng)潮”來(lái)襲,這個(gè)時(shí)代開(kāi)始充滿(mǎn)著(zhù)不確定性。面對新時(shí)代,面對市場(chǎng)的不確定性,新樂(lè )食品認為創(chuàng )新是企業(yè)必須要堅持下去的事情。


為了實(shí)現企業(yè)高質(zhì)量增長(cháng),新樂(lè )食品決定進(jìn)行轉型三步走:

第1步

產(chǎn)品的創(chuàng )新,不斷優(yōu)化升級現有產(chǎn)品,并不斷研發(fā)新產(chǎn)品,滿(mǎn)足消費者的需求。 

第2步

營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新,向數字化轉型。在經(jīng)銷(xiāo)商訂單管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用管理等方向實(shí)現全面升級。

第3步

管理的創(chuàng )新,優(yōu)化內部人員管理以及外勤人員的行為管理,提高員工工作效率,從而實(shí)現最大程度上的降本增效。


為了應對創(chuàng )新所帶來(lái)的各種挑戰,新樂(lè )食品一方面積極進(jìn)行內部革新優(yōu)化,另一方面也在積極尋找專(zhuān)業(yè)的數字化服務(wù)商,希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)商解決其面臨的實(shí)質(zhì)問(wèn)題。最終,通過(guò)層層篩選,海軟云以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)和過(guò)硬的品牌實(shí)力脫穎而出。


針對新樂(lè )食品經(jīng)銷(xiāo)商訂單管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用管理、外勤人員行為管理等三大業(yè)務(wù)需求,海軟分別通過(guò)DMS、TPM、SFA模塊提供一體化解決方案。


01
 入職申請 

新樂(lè )食品在全國市場(chǎng)有數千名合作的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員及臨促人員,統稱(chēng)外部人員,由區域經(jīng)理負責外部人員的入職工作,海軟云開(kāi)發(fā)入職申請功能,按下面的步驟完成外部人員入職即賬號開(kāi)通:

◆ 廠(chǎng)家區域經(jīng)理在A(yíng)PP端可以生成入職邀請二維碼;

◆ 外部人員使用微信掃碼后填寫(xiě)個(gè)人信息;

◆ 區域經(jīng)理審批在A(yíng)PP端審批,并完善關(guān)聯(lián)的經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店等信息,審批通過(guò)后自動(dòng)開(kāi)通海軟云賬號。 

    


02
 臨促考勤   

臨促人員通常固定負責一個(gè)區域的一個(gè)或數個(gè)KA門(mén)店,在入職申請時(shí),管理人員就已為其分配好權限。

臨促人員工作時(shí)間相對靈活,故系統中并未設置固定的考勤打卡規則,使用自由打卡方式進(jìn)行考勤。在自由打卡時(shí),海軟會(huì )以附近門(mén)店為考勤點(diǎn),根據后臺設置的范圍,只能在考勤點(diǎn)附近打卡,若打卡時(shí)周?chē)鷽](méi)有門(mén)店,則提示“未到達有效考勤地點(diǎn)”,從而無(wú)法完成打卡動(dòng)作。

    


03
 新店審核 

銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)離不開(kāi)拓客,公司對于新增終端網(wǎng)點(diǎn)數量有考核要求,同時(shí)也對新建網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)員有積分獎勵。廠(chǎng)家一方面關(guān)注新增網(wǎng)點(diǎn)的數量,另一方面也關(guān)注新網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量。除了依靠市場(chǎng)稽查人員檢查網(wǎng)點(diǎn)真實(shí)性之外,后臺也開(kāi)發(fā)了新店審核功能,為銷(xiāo)管內勤人員提供幫助。

◆ 以日志的方式,顯示每天終端網(wǎng)點(diǎn)的新增、審核情況;


◆ 審核頁(yè)面直觀(guān)看到門(mén)店的詳細信息、門(mén)頭、陳列照片,以及新網(wǎng)點(diǎn)的附近網(wǎng)點(diǎn)數量,在同一個(gè)頁(yè)面顯示各個(gè)門(mén)店詳情,審批簡(jiǎn)單化


04
 拜訪(fǎng)審核 

新樂(lè )食品在業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)過(guò)程中,融入了員工積分體系,根據業(yè)務(wù)員填報的拜訪(fǎng)內容,自動(dòng)計算積分,積分經(jīng)后臺內勤人員審核后正式發(fā)放。通過(guò)拜訪(fǎng)審核功能,能夠看到業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)記錄審批以及得分情況。




05
 員工積分 

業(yè)務(wù)員從新增終端門(mén)店、拜訪(fǎng)等日常工作中獲得積分,在每月固定的時(shí)間,系統開(kāi)放積分兌換入口,員工可以使用積分來(lái)兌換現金獎勵。

在海軟后臺積分規則設置中,可以設置每個(gè)業(yè)務(wù)指標對應的積分值,以及規則適用的區域、客戶(hù)等條件,做到靈活配置。



    


06
 出差費用報銷(xiāo)   

針對長(cháng)期駐點(diǎn)外地的區域經(jīng)理、大區經(jīng)理等人員產(chǎn)生的差旅費用,由業(yè)務(wù)在海軟云填報出差費用申請單,按月填報每日行程以及產(chǎn)生的各項差旅費用金額,系統自動(dòng)抓取業(yè)務(wù)員每日的考勤打卡地點(diǎn)、拜訪(fǎng)照片,用來(lái)輔助內勤管理人員進(jìn)行費用審核。



07
 促銷(xiāo)活動(dòng) 

海軟提供多種隨單促銷(xiāo)活動(dòng),由業(yè)務(wù)人員結合市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,自行在海軟云系統中錄入政策,經(jīng)過(guò)審批后生效,目前支持數量搭贈、比例搭贈等多種促銷(xiāo)活動(dòng)。

◆ 按訂單產(chǎn)品數量搭贈


◆ 按訂單金額比例搭贈


已生效的促銷(xiāo)活動(dòng),在下單頁(yè)面瀏覽商品時(shí),會(huì )顯示促銷(xiāo)標簽,以及促銷(xiāo)活動(dòng)的名稱(chēng)、搭贈政策,結算時(shí)可以自動(dòng)帶出搭贈情況

  


08
 累計返利 

新樂(lè )食品部分產(chǎn)品、區域對經(jīng)銷(xiāo)商存在返利政策,返利政策統計維度包括按發(fā)貨件數、回款金額等多種維度。由銷(xiāo)售人員在海軟錄入返利政策,經(jīng)公司后臺審批生效。

返利政策指定客戶(hù)、產(chǎn)品、統計維度、統計時(shí)間范圍等,在政策到期后,點(diǎn)擊返利計算,系統自動(dòng)根據返利政策以及實(shí)際發(fā)貨單、收款單等業(yè)務(wù)單據,計算每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的返利金額,并生成返利單,進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商費用池,可以在下單時(shí)選擇從費用池抵扣。



09
 物料申請 

廠(chǎng)家經(jīng)常給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放一些促宣品、物料,由業(yè)務(wù)員在系統里提交物料申請,審批通過(guò)后傳到ERP,生成其他出庫單,再直接發(fā)給客戶(hù)。


10
 預算編制   

新樂(lè )食品每年向市場(chǎng)上投入大額的營(yíng)銷(xiāo)費用,為控制費用能夠有效的投放到優(yōu)質(zhì)市場(chǎng),海軟云開(kāi)發(fā)了費用預算模塊,通過(guò)參照往年銷(xiāo)售情況,預估各區域銷(xiāo)售額,再根據公司制定的費比,計算出預計投入的費用金額。并根據動(dòng)態(tài)預算,控制費用申請及核銷(xiāo)環(huán)節。

◆ 費銷(xiāo)比預算模板


◆ 費銷(xiāo)比預算比例


◆ 預估銷(xiāo)售額管理


◆ 預算余額匯總表


11
 費用申請 

海軟營(yíng)銷(xiāo)費用管理模塊支持自定義單據配置,可以結合廠(chǎng)家實(shí)際業(yè)務(wù)需求,完成各項費用申請表單的自定義,充分滿(mǎn)足業(yè)務(wù)的實(shí)際需求。


在費用申請環(huán)節,可以查看當前區域、當前費用項目的預算情況,便于申請人員結合預算,合理安排費用投入。


大環(huán)境卷,行業(yè)挑戰多,那么企業(yè)主動(dòng)變革就成為非常重要的事情。新樂(lè )食品就是因為一直秉持著(zhù)不斷變革,不斷創(chuàng )新的理念,在企業(yè)競爭當中才能夠贏(yíng)得不敗之地。




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