來(lái)源：海軟訂貨 發(fā)布時(shí)間：2024-04-03 瀏覽：179
作為經(jīng)濟增長(cháng)的重要支柱，消費一直都是促使經(jīng)濟快速發(fā)展的關(guān)鍵驅動(dòng)力。因此，占據其中重要一環(huán)的食品產(chǎn)業(yè)，也備受關(guān)注。 隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入水平的提高，人們愿意花更多的錢(qián)購買(mǎi)高質(zhì)量、營(yíng)養豐富和健康的食品，這促使食品行業(yè)不斷推出新產(chǎn)品和創(chuàng )新解決方案來(lái)滿(mǎn)足這一需求。據預測，2024年中國食品市場(chǎng)規模將突破1.3萬(wàn)億元。 對于食品快消企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何穿越周期，構建新的競爭優(yōu)勢，是當務(wù)之急。企業(yè)應該盡早認識到，以數字化、智能化重構營(yíng)銷(xiāo)、管理，方是長(cháng)久之計。 關(guān)于“老才臣” 北京市老才臣食品有限公司是一家京港合資企業(yè)，位于北京市平谷區興谷經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，占地面積100畝，擁有標準廠(chǎng)房6.5萬(wàn)平方米，配置全套的自動(dòng)化設備與寬敞明亮的現代化車(chē)間，同時(shí)具有一批優(yōu)秀的管理人才。主要生產(chǎn)腐乳、醬油、食醋、料酒、醬類(lèi)制品等。 公司擁有標準化腐乳生產(chǎn)車(chē)間和全國醬油五大生產(chǎn)流水線(xiàn)之一，部分產(chǎn)品已被北京市消費者協(xié)會(huì )評定為首都可信商品。 海軟X老才臣 打造業(yè)財一體化平臺 助力企業(yè)落實(shí)精細化管理 隨著(zhù)整體市場(chǎng)規模的擴大，疊加市場(chǎng)的快速變化，老才臣在數字化升級發(fā)展道路上的痛點(diǎn)愈發(fā)突出：人員外勤難管理，成本難以控制，效率開(kāi)始下降，場(chǎng)景和流程越來(lái)越復雜......這些都嚴重影響著(zhù)企業(yè)的發(fā)展步伐。 作為國內領(lǐng)先的數字化軟件服務(wù)商，海軟云在食品飲料行業(yè)有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，一直致力于幫助企業(yè)降本增效，實(shí)現企業(yè)數字化、精細化管理。 經(jīng)過(guò)對多方軟件服務(wù)商的考察，老才臣最終決定引入海軟云系統，以實(shí)現企業(yè)全渠道營(yíng)銷(xiāo)管理升級、并整體推動(dòng)數字化進(jìn)程。 海軟云詳細梳理了老才臣目前的面臨的痛點(diǎn)需求，每一點(diǎn)都給出針對性的解決方案。 1、打通企業(yè)內部系統，實(shí)現企業(yè)業(yè)財一體化管理。 企業(yè)痛點(diǎn) 因為企業(yè)管理的溝通不僅需要巨大的成本，還需要保證其準確性和有效性。做著(zhù)很多重復性工作。最后的結果是該處理的事情沒(méi)有處理結果、該做的改善動(dòng)作沒(méi)有人去做、沒(méi)有辦法去落實(shí)責任等等，給企業(yè)的管理帶來(lái)的極大的負面影響。 實(shí)現方式 北京老才臣著(zhù)重于企業(yè)信息化管理，并投入大量精力維護和打通業(yè)財一體化建設，海軟 云數字營(yíng)銷(xiāo)系統做為公司銷(xiāo)售前端的重要工具，需要與企業(yè)內部各個(gè)系統打通，實(shí)現以U8c、海軟云雙方系統無(wú)痕對接，實(shí)現了該行業(yè)的數字化。洞悉市場(chǎng)的變化，精準把握消費者的消費習慣，對于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。 2、實(shí)現客戶(hù)資料標準化管理和精細化運營(yíng)。 企業(yè)痛點(diǎn) 傳統的客戶(hù)資料不能實(shí)時(shí)匯總到企業(yè)掌控者手中，導致數據不準確，而因為銷(xiāo)售跳槽帶走客戶(hù)的問(wèn)題，很難保證公司對公司客戶(hù)的全面掌握。對于銷(xiāo)售眾多的北京老才臣，統計客戶(hù)方式五花八門(mén)，數據格式不統一，遠遠無(wú)法支撐公司快速決策。 實(shí)現方式 海軟云幫助企業(yè)實(shí)現客戶(hù)資料標準化管理和精細化運營(yíng)。 北京老才臣注重客戶(hù)資料的真實(shí)性，每個(gè)客戶(hù)檔案的錄入都需要層層審批，終端門(mén)店\經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)信息導入系統后，需按企業(yè)目前各類(lèi)渠道和終端門(mén)店類(lèi)型進(jìn)行分級分類(lèi)。 3、強化員工考勤，提升企業(yè)內部管理。 實(shí)現方式 銷(xiāo)售人員通常固定負責一個(gè)區域的一個(gè)或數個(gè)門(mén)店客戶(hù)，在入職申請時(shí)，管理人員就已為其分配好權限。 銷(xiāo)售人員工作時(shí)間相對靈活，故系統中并未設置固定的考勤打卡規則，使用自由打卡方式進(jìn)行考勤。在自由打卡時(shí)，海軟會(huì )以附近門(mén)店為考勤點(diǎn)，根據后臺設置的范圍，只能在考勤點(diǎn)附近打卡，若打卡時(shí)周?chē)鷽](méi)有門(mén)店，則提示“未到達有效考勤地點(diǎn)”，從而無(wú)法完成打卡動(dòng)作。 4、設置拜訪(fǎng)動(dòng)作，完善拜訪(fǎng)客戶(hù)及審核。 實(shí)現方式 針對不同類(lèi)型的客戶(hù)海軟支持設置不同的拜訪(fǎng)動(dòng)作，業(yè)務(wù)員在選擇拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)系統會(huì )根據客戶(hù)自動(dòng)選擇執行哪個(gè)拜訪(fǎng)動(dòng)作，進(jìn)行相應的拜訪(fǎng)。拜訪(fǎng)結束后可提交給上級領(lǐng)導進(jìn)行審核。審核通過(guò)后的拜訪(fǎng)信息和照片海軟支持導出。 5、銷(xiāo)售人員定位管理，提高外勤工作效率。 企業(yè)痛點(diǎn) 銷(xiāo)售人員分布各大省區，傳統打卡方式不能精確掌控銷(xiāo)售人員每天工作軌跡，存在拜訪(fǎng)和工作作假情況 實(shí)現方式 使用APP定位管理，可設置相應人員每隔多長(cháng)時(shí)間自動(dòng)獲取APP定位，獲取定位之后每天生成相應的工作軌跡，便于查詢(xún)業(yè)務(wù)人員工作情況，隨時(shí)掌控銷(xiāo)售人員工作進(jìn)度以及拜訪(fǎng)客戶(hù)相關(guān)詳情。 6、營(yíng)銷(xiāo)費用申請管控，拓寬企業(yè)銷(xiāo)售渠道。 企業(yè)痛點(diǎn) 傳統銷(xiāo)售途徑在新零售和電商的雙重壓力下，造成極大的影響，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商乃至渠道終端都感覺(jué)到促銷(xiāo)是越來(lái)越難做。不管如何打廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品，市場(chǎng)似乎對此不感冒，促銷(xiāo)難以直達消費者，銷(xiāo)售渠道動(dòng)銷(xiāo)能力不足，讓許多企業(yè)難以生存。造成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售差，拓寬銷(xiāo)售渠道困難重重的局面。 實(shí)現方式 海軟營(yíng)銷(xiāo)費用管理模塊支持自定義單據配置，可以結合廠(chǎng)家實(shí)際業(yè)務(wù)需求，完成各項費用申請表單的自定義，充分滿(mǎn)足業(yè)務(wù)的實(shí)際需求。 開(kāi)展活動(dòng)前，申請人員在海軟系統錄入費用申請，填寫(xiě)申請關(guān)聯(lián)的部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)始結束時(shí)間、費用項目；業(yè)務(wù)員提交費用申請后，領(lǐng)導審批通過(guò)后即可執行。其中可限制同一費用年月同一部門(mén)下申請的同一費用項目的活動(dòng)本月不能重復申請。 7、解決數據統計難題，經(jīng)營(yíng)奉獻提前規避。 企業(yè)痛點(diǎn) 在每一個(gè)企業(yè)中，每個(gè)部門(mén)每天都會(huì )產(chǎn)出其對應的數據，根據產(chǎn)出的這些數據就可分析給每個(gè)部門(mén)下達的任務(wù)是否達標，各種大小企業(yè)幾乎都會(huì )用到數據分析來(lái)做決策。數據分析統計不準確也實(shí)際意義上影響著(zhù)決策者的決策和對市場(chǎng)的掌握情況！ 實(shí)現方式 通過(guò)客戶(hù)費用申請明細/結案表可全局查看費用活動(dòng)執行實(shí)時(shí)數據，并可統計出相關(guān)數據明細，把握市場(chǎng)活動(dòng)執行情況，為北京老才臣決策者們提前規避風(fēng)險做出了良好預示。 海軟可根據客戶(hù)需求，自定義開(kāi)發(fā)各類(lèi)型報表，可視化報表引擎，實(shí)現各企業(yè)報表定制化開(kāi)發(fā)，解決北京老才臣營(yíng)銷(xiāo)費用數據統計的相關(guān)難題。
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